Таргетированная реклама

Таргетированная реклама дает массу преимуществ маркетологам: возможности персонализации, более точный таргетинг, снижение CPA, возврат брошенных корзин и не только. В этой статье мы рассмотрим, что такое таргетная реклама и какой она бывает, ее плюсы и минусы, возможности таргетинга для охвата аудитории, а также платформы, которые вы можете использовать для своего бизнеса. Поехали!

Что такое таргетированная реклама

Что такое таргетированная реклама и как она работает? Таргетированная реклама — это когда маркетологи размещают рекламу на определенных платформах, чтобы повысить видимость и взаимодействие со своей целевой аудиторией. То, как выглядят объявления и где они размещаются, определяется поведением и интересами аудитории. В отличие от других видов рекламы, у такого продвижения более четкий таргетинг на людей: их возраст, пол, интересы и др.


Чаще всего под таргетированной рекламой подразумевают рекламу в соцсетях: они располагают достаточным количеством данных о пользователях, чтобы дать рекламодателям больше возможностей для таргетинга. Соцсети для таргетированных объявлений — это Facebook, Инстаграм, LinkedIn, Твиттер и не только. Также таргетированную рекламу можно настраивать на Amazon: маркетплейс собирает и обрабатывает огромное количество информации о своих клиентах, что качественно отличает его от поисковых систем.

Общая идея в том, чтобы размещать таргетированную рекламу для охвата четко определенной аудитории, с учетом прошлого поведения клиентов и других данных.


site_little_2-1

Разновидности таргетированной рекламы

Вы уже знаете, что такое таргетинговая реклама, но какой она бывает? Основные форматы таргетированной рекламы: посты, карусели, баннеры и лид-формы. Дальше все зависит от соцсети, к примеру, в Инстаграм доступна реклама в сторис, в Facebook — в Мессенджере, а в LinkedIn — реклама вакансий. 

Давайте посмотрим на основные формы.


Рекламные посты

Рекламные посты выглядят, как обычный для платформы пост, но с пометкой «Реклама». Чаще всего они включают заголовок, основной текст, картинку — все, что нужно, чтобы рассказать о товаре, услуге или всей компании. Посты будут отображаться в ленте новостей, что делает такой вариант довольно нативным.


Карусели

Карусель — это несколько карточек с изображениями и текстом, которые можно добавить в одно объявление. Такой вариант отлично подойдет для интернет-магазинов или компаний, предоставляющих услуги: с помощью карусели можно показать разные товары или услуги с их кратким описанием. 


Баннеры

Баннеры зачастую доступны только на десктопной версии соцсетей. К примеру, как блоки в myTarget, медийная реклама во Вконтакте или место размещения «правая колонка» в Facebook, куда можно добавлять фото, видео, слайд-шоу и другие рекламные форматы. Отличительная черта баннерной рекламы в соцсетях — довольно высокая кликабельность при невысокой стоимости клика. 


Лид-формы

Лид-форма — это форма для сбора заявок, которая позволяет получать лидов прямо из соцсетей. Для этого пользователю нужно кликнуть на рекламу, после чего он перейдет на форму, где сможет оставить свои данные. Лид-форма подойдет и для вспомогательной лидогенерации из соцсетей, и если у рекламодателя в целом нет сайта.

Как выглядит таргет

Таргетированная реклама используется массой компаний, в том числе — всемирно известных. Вот несколько удачных примеров, как выглядит таргет для крупных брендов!


Лаконичная реклама распродаж Nike:


1-3


Проблемно-ориентированная реклама Slack:


2-2


Яркая и броская реклама Porsche:


3-2


Вдохновляющая реклама Shopify:


4-1


Визуальная товарная реклама Dollar Shave Club:


5-1

Плюсы и минусы таргетированной рекламы

Плюсы таргетированной рекламы:

  1. Похожие (Lookalike) аудитории. Это возможность создать список потенциальных клиентов на основе характеристик и качеств существующей клиентской базы, что поможет расширить охват заинтересованных пользователей. 
  2. Ретаргетинг. Пиксель Facebook, LinkedIn, Пинтерест и других рекламных систем позволяет собрать данные о посетителях сайта и повысить коэффициент конверсии за счет таргетинга на них. Главное, что ретаргетинг борется с большим количеством брошенных корзин и увеличивает доходность бизнеса. 
  3. Микротаргетинг. Местоположение, возраст, пол, интересы, увлечения, поведение в Интернете, доход и масса других настроек таргетинга позволяют сузить охват до максимально релевантной аудитории. А значит, повысить вероятность конверсии и снизить CPA. 
  4. Удержание и долгосрочные отношения. В отличие от поисковых систем, которые привлекают лида, но не помогают его удержать, реклама в соцсетях повышает шанс получить подписку на страницу. Таким образом, люди смогут следить за новостями компании и ее активностями, а вы получите шанс работать со сформированной постоянной аудиторией.
  5. Широкая аудитория. Микротаргетинг не был бы таким ценным, если бы в соцсетях была небольшая аудитория. К счастью, в Facebook 2,9 млрд активных пользователей в месяц, в Инстаграм их 1,4 млрд, в ТикТок 732 миллиона, в Пинтерест 478 миллионов и дальше по нисходящей. Такие огромные аудитории — шанс охватить людей всех возрастов, интересов, увлечений, уровней дохода и т. д.


Минусы таргетированной рекламы:

  1. Высокая конкуренция. С каждым годом все больше и больше компаний выбирают эту платформу, так что работать в соцсетях становится все сложнее и сложнее. 
  2. Более высокие цены. В основном стоимость клика в соцсетях выше, чем в поисковых системах при прочих равных, поэтому для рекламы понадобится больший бюджет.
  3. Более низкая конверсия. Facebook лучше Google в плане таргетинга, зато Google — это поисковая система, куда люди целенаправленно приходят за товарами, в отличие от Facebook. Поэтому и количество конверсий в них будет разным.

Дорого ли рекламировать через таргет

Стоимость рекламы в соцсетях может составлять от пары до пары сотен долларов в день — в зависимости от массы факторов. Зачастую в системах нет фиксированной минимальной суммы, но рекламный менеджер может рекомендовать ставку на основе заявленных целей по таргетингу и охвату.

Большинство популярных соцсетей используют систему рекламных аукционов: рекламодатель устанавливает максимальную ставку или максимальный дневной бюджет, после чего система сравнивает параметры рекламы разных рекламодателей и ранжирует их по конкурентной цене. 


Ставки назначаются за целевое действие, которое зависит от цели кампании:

  • цена за клик (CPC);
  • цена за 1000 показов (CPM);
  • цена за конверсию;
  • цена за просмотр видео;

Что влияет на стоимость таргетированной рекламы? Вот несколько основных факторов:

  • конкурентность ниши;
  • цель рекламной кампании;
  • качество рекламы;
  • настройки таргетинга;
  • страна таргетинга;
  • место размещения.

По данным AdEspresso, что средняя цена за клик в Facebook составляет 0,40-0,50$.

Основные настройки таргетированной рекламы

Для настройки таргетированной рекламы можно использовать массу демографических и психографических характеристик — это позволит показывать объявления наиболее заинтересованным пользователям, повышая вероятность конверсии. К таким настройкам относятся:

  1. Местоположение: страны, регионы, города и части города.
  2. Демографические данные: возраст, пол, образование, должность.
  3. Интересы: определенные игры, хобби, сайты и так далее.


Для более точного таргетинга вы можете наслаивать разные таргетинги вручную: указывать диапазон подходящих возрастов, категории интересов, типы образования и так далее. В то же время вы можете использовать специальные аудитории:

  1. Пользовательские аудитории: чтобы показывать рекламу тем пользователям, которые уже взаимодействовали с бизнесом.
  2. Похожие аудитории: чтобы охватить новую аудиторию, чьи интересы похожи на интересы существующей клиентской базы.

Где запустить таргетированную рекламу 

Чтобы выбрать лучшую платформу для настройки рекламы, важно проанализировать целевую аудиторию и понять, где ее искать. Дальше стоит определить ожидаемую стоимость привлечения клиента с учетом охвата, стоимости клика и коэффициента конверсии, что позволит вам посчитать рекламную экономику: какой понадобиться бюджет для достижения целевых показателей — и насколько это выгодно для бизнеса.

В целом можно выделить несколько топовых платформ для таргетированной рекламы: Facebook и Инстаграм (которые управляются одной системой), LinkedIn и ТикТок. 


Facebook и Инстаграм

Холдинг Facebook включает соцсети Facebook и Instagram, а также WhatsApp, Facebook Messenger и Audience Network. Реклама для них настраивается в едином рекламном кабинете, что упрощает управление для маркетолога. 

Здесь наибольшая аудитория среди всех соцсетей в мире, при этом она же одна из самых разнообразных в плане возраста, рода деятельности, дохода и других характеристик. Поэтому Facebook подойдет практически для любого бизнеса, будь это интернет-магазин, SaaS, компания, предоставляющая услуги или что-нибудь еще. 


Форматы: видео, изображения, карусели, Instant Experience и др. 

Места показа: в новостной ленте, сторис, сайдбаре, Facebook Messenger и не только. 


LinkedIn

LinkedIn — популярная социальная сеть, джоб-сайт и каталог компаний в одном флаконе. Большая часть местной аудитории — люди с доходом выше среднего, из крупных городов и с профессиональным образованием, которые заводят деловые знакомства, рекламируют свои навыки и ищут/предлагают работу. 

Реклама в LinkedIn подойдет для B2B-компаний, SaaS, образовательных курсов и всего, что так или иначе можно связать с профессиональной деятельностью и саморазвитием. 


Форматы: посты, карусели, видео, рекламные сообщения, реклама событий и не только. 

Места размещения: лента, мессенджер, сайдбар, страница входа.


ТикТок

Популярная соцсеть среди молодежи — место креатива, моды, трендов. Здесь преобладает аудитория моложе, чем в Facebook и LinkedIn, много подростков, но в то же время — молодых людей с доходом выше среднего. 

Эта платформа подойдет для рекламы одежды, косметики, игр, а также любых молодежных продуктов. Главное — креативный формат, визуальная привлекательность и сюжет.


Формат: видеореклама Brand Takeover, хэштег-челленджи, брендированные эффекты, топ-вью.

Места размещения: лента и приложения ТикТок (TopBuzz, BuzzVideo, News Republic и BaBe).

Выводы

Таргетированная реклама — это реклама в соцсетях, которая позволяет охватывать аудиторию за счет таргетинга по возрасту, полу, образованию, интересам, увлечениям и другим характеристикам. Чаще всего такая реклама включает несколько форматов: спонсируемые посты, карусели и картинками, баннеры, а также лид-формы; при этом в разных соцсетях могут быть свои специальные форматы, к примеру, рекламные сообщения или сторис. В зависимости от выбора платформы, таргетированная реклама позволит охватить буквально любую аудиторию!

FacebookTwitterTelegramViberWhatsApp


Поделиться в соц. сетях:

Обратная связь
Обратная связь