Реклама в интернете. Часть 2: виды, принцип работы, примеры

Поисковая реклама

Google Shopping

Видеореклама

Баннерная реклама

Ремаркетинг

Таргетированная реклама в соцсетях

E-mail-рассылки

Тизерная реклама

Push-уведомления

Нативная реклама

Вирусная реклама

Мобильная реклама

CPA-маркетинг

Реферальная реклама


В прошлой части мы обсуждали кому подойдет digital-реклама, сколько стоит и какие форматы оплаты существуют, как улучшить результат — почитайте! 

Каждая компания может подобрать свой вид рекламы. Мы привыкли к контекстной рекламе в поисковых системах и соцсетях, баннерам на сайтах, видеообъявлениям на YouTube. Но ведь еще есть QR-коды, текстовые ссылки, партнерский маркетинг, хэштеги и конкурсы в социальных сетях… — все это можно использовать, как часть вашей интернет-стратегии.

Рассмотрим виды рекламы в интернете.


site_little_3-1

Поисковая реклама

Поисковая реклама — вид контекстной рекламы в поисковых сетях (Google Ads, Яндекс, Бинг). 


Принцип работы: объявления появляются в выдаче поисковой системы в ответ на введенный запрос пользователя — ключ, который использовался при настройке рекламы. В выдаче сначала появляются сайты с настроенной рекламой и только потом с органическим продвижением.

Кто будет показываться в платной выдаче, Google определяет на основе аукциона. Система ориентируется на максимальную цену, качество объявления, используемые расширения. Победитель платит всего на 1 цент больше, чем ставка, которая заняла второе место. Расчет рейтинга и победителя происходит очень быстро. 

Оплата: оплата за клик. Оплата взимается только при клике на объявление. Если человек перейдет по объявлению, вы платите; не перейдет — не платите.   


Примеры рекламы в интернете:


1-4

Поисковая реклама в Google


Поисковая реклама в Яндексе

Google Shopping 

Google Shopping — крутая штука и мастхэв для интернет-магазинов. В выдаче появляются товарные объявления, где можно сразу посмотреть вид товара, цену, цвет, размеры, скидки и акции. То есть если пользователь делает клик, то намерения на покупку максимально велики. 


Принцип работы: такой же как и в поисковой рекламе. Пользователь вводит запрос, на этот запрос выводятся объявления, которые выиграли в аукционе. 

Оплата: за клик.


Примеры рекламы в интернете:


2-3


3-3

Видеореклама 

Реклама в YouTube — размещение видеороликов в видео на самом YouTube и иногда даже в контекстно-медийной сети. Такая реклама помогает в формировании узнаваемости бренда. Ее цель не в том, чтобы все досматривали видеообъявление, а в том, чтобы примелькаться, а позже вызвать желание купить.


Принцип работы: при настройках выбирается места для размещения, темы, таргетинг, тип ресурса, тип объявления, а система подбирает подходящие видео и размещает в них рекламный ролик.

Оплата: за 1 000 показов; за просмотр (объявление воспроизводилось 30 секунд; если пользователь досмотрел объявление, которое меньше 30 секунд; пользователь кликнул по объявлению); цена за день.


Форматы и примеры рекламы в интернете: 

  • TrueView In-Stream с возможностью пропуска и без возможности пропуска;
  • TrueView Discovery;
4-3
  • объявления-заставки;
5-3
  • Out-Stream — отображается на мобильных на сайтах партнеров и в приложениях, на самом YouTube недоступен;
  • объявления Masthead — кампании с резервированием, запускаются с помощью торговых представителей Google;
  • TrueView for action состоит из настраиваемого оверлея с СТА и конечной заставки.

Кстати, на YouTube можно размещать не только видеообъявления, но и текстовые, и графические, и товарные объявления. 

6-3

Баннерная реклама 

Баннеры — самый распространенный способ рекламироваться вне поисковой выдачи. 

Суть такой рекламы заключается в размещении баннеров на сторонних сайтах. Если пользователь кликает на баннер, он попадает на целевую страницу. 

Баннерную рекламу можно размещать через Google Ads, партнерские сети или договариваться напрямую с сайтами.

Стоит помнить, что медийная реклама теряет популярность, поскольку у пользователя развивается баннерная слепота. Чтобы такой вид объявлений сработал, нужно придумать яркие, цепляющие картинки, четкие и понятные СТА, необычный посыл. Отменно работает медийная реклама в сочетании с контекстной рекламой в поисковой сети и таргетированной рекламой в социальных сетях. 

Главная ее цель — повышение узнаваемости бренда.


Принцип работы: есть сайты, которые дали разрешение на рекламу на их ресурсе, есть рекламодатель, который хочет опубликовать объявление. Последний создает объявления, настраивает таргетинг для выбора сайтов, на которых он будет показываться. Рекламодатель платит, если происходит целевое действие.

Оплата: за показы, за клики.


Примеры рекламы в интернете:


7-3


8-4


9-3

Ремаркетинг 

Ремаркетинг — отличная штука, чтобы догнать пользователей, которые были у вас на сайте. Заходили, просматривали товары, переходили из категории в категорию, начали оформлять заказ, но ушли ни с чем. С ремаркетингом вы можете показывать им более персонализированные объявления, напоминая, мол, вот они мы — покупай.


Есть несколько типов ремаркетинга:

  • статический;
  • динамический.

Статический ремаркетинг требует минимальных настроек. В его основе — поведение пользователя, то есть условно был в какой-то карточке кроссовок, показываются кроссовки из категории или категория кроссовок. Объявления не меняются.

Динамический ремаркетинг сложнее. В основе — интересы пользователя, то есть просматривал определенную модель пылесоса, в объявлении показывается эта же модель + похожие по характеристикам и ценам. Для каждого пользователя — свое объявление.


Принцип работы: на сайт устанавливает специальный код → когда пользователь взаимодействует с сайтом, код это регистрирует → информация передается в систему и на ее основе показываются объявления → пользователь кликает по нему и все-таки покупает (если ему надо).

Оплата: за клик.


Примеры рекламы в интернете:

Вот мы нагуглили босоножки:


10-2

Посмотрели, но не купили. Потом эти босоножки догнали нас в Фейсбуке:


11-2

Таргетированная реклама в соцсетях

Таргетированная реклама — активно используется компаниями. И не зря! Ведь пользователи интернета проводят около 2-3 часов в день именно в социальных сетях. Так что, лишним не будет. 

Таргетированную рекламу можно использовать как самостоятельно, так и как часть стратегии SMM-продвижения. Во втором случае важно вести работу с сообществом и развивать бизнес-страницы компании.


Принцип работы: практически у каждой платформы есть рекламный кабинет. Там рекламодатель может выбрать формат, создать объявления, настроить таргетинг и запуститься. Объявление будет показываться той аудитории, которая будет максимально соответствовать настройкам.

Оплата: за клики.


Примеры рекламы в интернете:


12

Таргетированная реклама в Фейсбук


Таргетированная реклама в Твиттере


13

Реклама в ТикТок — Хэштег-челленджи


14

Реклама в Инстаграме

E-mail-рассылки 

Поговаривают, что e-mail-маркетинг умирает и скоро умрет. Но пока рассылка остается одним из самых эффективных каналов лидогенерации, коммуникации между компанией и потенциальными и реальными клиентами.

Рассылка сработает, если письма содержат полезную и интересную информацию. Кроме того, отлично работает информирование о скидках, акциях, новом ассортименте; полезная информация о товарах, лайфхаки.


E-mail-рассылки подойдут:

  • интернет-магазинам с любым ассортиментом;
  • онлайн-курсам;
  • организаторам мероприятий;
  • новостным сайтам;
  • маркетплейсам и другим.

Принцип работы: вы создаете персонализированные письма и рассылаете по базе подписчиков с помощью любого сервиса рассылок. Человек читает письмо, получает основную инфу и переходит на целевую страницу для совершения целевого действия.

Оплата: за количество подписчиков.


Примеры рекламы в интернете:


15

Письмо от Skillbox


16

Письмо от Розетки


17

Аптека 911 тоже в теме

Тизерная реклама 

Тизерная реклама — микс контекстной и баннерной рекламы; появляется только на сайтах, ее не будет в поисковой выдачи или соцсетях. Типичное тизерное объявление состоит из интригующего заголовка, небольшого описания, броского фото.


Тизерку используют для:

  • раскрутки бренда;
  • расширения клиентской базы;
  • прощупывания лояльности целевой аудитории;
  • анонса акции и распродажи;
  • привлечения трафика на сайт или целевые страницы и другое.

Однако для товаров из среднего ценового сегмента и премиум-класса этот вид не используется вовсе.


Принцип работы: тизерка создается и размещается с помощью специальных сетей. На них взаимодействуют владельцы сайта и рекламодатели, договариваются про условия размещения таких объявлений. 

Оплата: за просмотры, за клики.


Примеры рекламы в интернете:



Push-уведомления

Существуют различные определения для push-уведомлений. Одни называют их сообщениями, содержащими призыв к действию, другие — информационными, а третьи— персонализированными. И все эти определения верны.

Push-уведомления — это короткие сообщения, которые появляются на мобильном или десктопе, побуждая пользователя предпринять какие-либо действия. Их используют для отправки предупреждений и сообщений пользователю в режиме реального времени. 

Они могут содержать текст, кнопки, мультимедийный контент, например изображения, GIF-файлы или видео. Контент можно персонализировать, чтобы побудить пользователя к желаемому действию.


Принцип работы: рекламодатель создает и проводит кампанию, определяет пользователей, которые соответствуют критериям сегментации и имеют по крайней мере одно активное устройство, связанное с push-токеном. Создаются сообщения, устанавливается частота их отправки и через облачные платформы проходит обмен сообщениями.

Оплата: за количество отправленных сообщений.


Примеры рекламы в интернете:



Нативная реклама

Нативная реклама — это платный контент: статьи, инфографика, видео и т. д. Это что угодно — если производитель контента может это сделать, корпорации купить, а платформы продвигать. Чтобы считаться настоящей нативной рекламой, контент должен органично вписываться в редакционный стиль платформы и предоставлять информацию без агрессивного «впаривания».

Если сделать хорошо, нативная реклама может быть интересной, информативной и продавать продукт или создавать бренд. Именно из-за этих качеств нативную рекламу трудно обнаружить, поскольку она часто отлично сочетается с «органическим» контентом. А если нативку и заметно, то она ненавязчива.

Бренды и рекламодатели любят нативные объявления, главным образом потому, что рейтинг кликов и вовлеченность, как правило, намного выше, чем у типичных рекламных объявлений. 


Оплата: индивидуально.


Примеры рекламы в интернете:


18

Нативка кошачьего корма: смешной текст и прикольный кот — цель достигнута:


19

Инфографика, освещающая инновации UPS в управлении цепочкой поставок.


20

Пост в Инстаграм: история жизни — подводка к тому как прекрасен сок 🙂 Однако тут перегнули: никто в реальной жизни не говорит, что сок заряжен солнцем и все остальное.

Вирусная реклама

Вирусная реклама — это масштабное сарафанное радио. Компания делает контент, который разделяет широкая общественность, а не только целевая аудитория. При чем разносится молва об этом контенте со скоростью света: потому что невозможно держать это в себе. В вирусной рекламе есть «якорь», который легко запоминается и всплывает в памяти по несколько раз в день, как надоедливая песня. Это всегда 100 % эмоции. 


Принцип работы: бренд делает продукт, провокационную и/или запоминающуюся рекламу к нему, выпускает ее в свет, а потребители разносят ее по друзьям, знакомым коллегам. Ты можешь считать, что реклама откровенно плоха, но все равно поделишься, потому что «посмотри, какой бред».

Оплата: индивидуально (стоимость видеоролика, актеры, сценариста…).


Примеры рекламы в интернете:


Old Spice — король вирусного маркетинга


И Comfy весьма неплох

Больше про вирусный маркетинг читайте в нашем блоге: Что это и примеры.

Мобильная реклама

Большинство людей с телефоном не разлучаются. Почему бы не использовать это?

Рекламу на мобильные устройства можно запускать с помощью Google Ads и AdMob. Конечно, это не единственные платформы, но самые популярные. С мобильной рекламой вы достигните ту аудиторию, которую не достать на десктопе. Тут, как и в обычной контекстной рекламе, доступны разные настройки таргетинга, расписание показов, выбор плейсмента.

Кроме того, мобильный тип активно используется для привлечения пользователей в офлайн-заведения поблизости их местонахождения.


Принцип работы: создаете креативы, текст, СТА; настраиваете таргетинг, биддинг, расписание и другие важные пункты; запускаете. Когда пользователь ищет что-то в поисковых системах через мобильный, то видит ваше предложение. Если, конечно, оно релевантно, соответствующего качества и выиграло аукцион.

Оплата: за показы, за клики.


Примеры рекламы в интернете:

  • на весь экран; часто появляется при использовании бесплатных приложений или игр:
21
  • поисковая реклама на мобильных:
22
  • продакт-плейсмент. Использование лого бренда, товара, дизайна, цветов в приложении, играх, кино, роликах. Дорогой метод.
23

Продакт-плейсмент в роликах проекта Холостяк зашкаливает, все мы понимаем, что это реклама, однако она всегда в тему

CPA-маркетинг

CPA-маркетинг, партнерский маркетинг —  это модель маркетинга, который предлагает комиссию партнеру после завершения определенного действия. Действие лида может быть любым: от покупки до получения расценки, просмотра видео или заполнения формы.

CPA-маркетинг может быть наиболее масштабируемым и положительным способом монетизации. В отличие от других тактик, когда вы платите за рекламу своего бренда без гарантии продаж, CPA-маркетинг позволяет платить только после того, как продажа происходит, по ставке, которую вы определяете.


Принцип работы: бизнес и влиятельные люди (блоггеры, бренд, бизнес — будущие партнеры) встречаются на СРА-платформах, оговаривают условия и запускаются. Партнер приводит пользователя (любыми методами), новый пользователь совершает целевое действие (регистрируется, скачивает и т. д.), партнер получает вознаграждение. 

Оплата: за действие (за лид, продажу, скачивание приложения, заказ).

Реферальная реклама

Реферальная программа направлена на поощрение существующих клиентов, когда они будут рекомендовать бренд другим и приводить друзей, коллег, родственников. Этот маркетинг часто называют устным. 


Принцип работы: бизнес разрабатывает программу — условия, вознаграждения, и предлагает клиентам поучаствовать. Если совсем просто — приведи друга, получи скидку.

Оплата: за приведенного клиента.


Примеры рекламы в интернете:


Тинькофф банк предлагает 300 рублей и 3 месяца бесплатного обслуживания взамен на репост ссылки:


Airbnb платит за приведенного друга 1 100 рублей, 

а другу скидку на первую поездку — 2 100


Видов рекламы в интернете много: под разные задачи, целевые аудитории, бюджет, платформы, товары. Тестируйте и выбирайте то, что подойдет именно вашему бизнесу! Конверсий вам!

FacebookTwitterTelegramViberWhatsApp


Поделиться в соц. сетях:

Обратная связь