Реклама в интернете: описание, основные виды и советы

Советы по увеличению эффективности рекламы в интернете

Не будем долго рассуждать — зайдем сразу с козырей.

В среднем пользователи проводят в интернете около 2 часов в день, почему бы не использовать это с пользой для себя? Реклама в интернете — это отличный способ заявить о себе широкому сегменту пользователей и выйти на свою целевую аудиторию. Вместе с тем, это возможность делать предложения максимально персонализированными, что повышает эффективность маркетинговых усилий.

Немного статистики, почему важно использовать интернет-рекламу:

компании, которые пишут и комментируют обзоры в социальных сетях, отмечают увеличение покупательского поведения на 69%;
компании, использующие стратегии интернет-рекламы, получают на 129% более высокий коэффициент конверсии, чем без нее;
видео занимает больше половины интернет-трафика;
CTR нативной рекламы более чем в два раза выше, чем у классической: 33% на телефонах и 16% на десктопе;
ретаргетинг увеличивает желание покупателя совершить покупку в 70% случаев;
четыре основных источника интернет-маркетинга, которые предлагают наибольшее увеличение бюджета — email-маркетинг, социальные сети, мобильный маркетинг и SEO;
на каждый доллар, вложенный в стратегии интернет-маркетинга, средняя рентабельность инвестиций составляет 40 $.

При этом:

84% рекламодателей считают, что предлагают пользователям положительный опыт; с этим согласны чуть менее 50 % пользователей — упс;
61% потребителей отказываются возвращаться на сайт, с которым у них был плохой пользовательский опыт; 40% подтверждают, что посещают сайты основных конкурентов;
меньше 30% компаний используют инструменты веб-анализа.

Уф, как много информации. Однако, это представляет собой лишь кусочек того, что происходит в интернете в сегодняшних реалиях. Пришло время вам найти идеальную кампанию для вашего бизнеса! Давайте мы поможем в этом — обзорная статья про рекламу в интернете поможет разработать лучшую стратегию продвижения в сети.

Что такое реклама в интернете

Интернет-реклама — это любой тип маркетингового сообщения, которое появляется с помощью интернета. Это и реклама в поисковых сетях, и в соцсетях, и пуш-уведомления, и рассылка по электронной почте, и реклама во время просмотра видео на YouTube, и сообщения, которые приходит в мессенджеры, и пиарные статьи, и все-все-все.

С помощью онлайн-маркетинга рекламодатели могут запускать объявления в программном обеспечении, на сайтах и в видеороликах. Реклама также может появляться в мобильных приложениях. На самом деле существует множество типов онлайн-рекламы и каналов (об этом мы еще поговорим).

Цифровая реклама помогает улучшить эффективность маркетинга в целом за счет:

повышения узнаваемости бренда: вы показываете контент внутри и за пределами ваших сетей;
лучшего понимания аудитории и использования таргетинга;
четкого понимания результатов и что пошло не так;
более быстрого достижения бизнес-целей.

Давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки digital-рекламы.

Плюсы рекламы в интернете

Преимущества интернет-рекламы:

позволяет достичь широкой аудитории, ориентируясь на сегменты по возрасту, интересам, полу или другим заранее определенным социально-экономическим условиям; на время и дни активности пользователей;
позволяет персонализировать предложения под аудиторию: вы можете сфокусироваться на определенном сегменте и отфильтровать целевую группу по разным показателям. А для каждой группы подготовить свой оффер. С помощью таких расширенных параметров таргетинга легко создавать успешные кампании и увеличивать конверсию посетителей;
полный контроль с точной статистикой: легко измерить прогресс, узнать результаты и целесообразность использования того или иного канала;
экономия времени: несмотря на то, что онлайн и офлайн реклама требуют времени для планирования стратегии, выполнение рекламы в интернете происходит намного быстрее;
гибкость: вы можете использовать любую комбинацию текстов, изображений, видео для достижения целевой аудитории в любой момент их повседневной жизни. А также менять их через время. Кстати, тестирование — главное условие успешности;
взаимодействие с пользователем: помогает компаниям более гибко общаться и больше узнавать об интересах своих клиентов. Несмотря на то, что это требует большего внимания со стороны компании, в конце концов, преимущества того стоят;
скорость распространения информации значительно превосходит офлайн-формат; при этом вы всегда должны следить за показателями и корректировать стратегию при необходимости, и тогда сможете увидеть результаты с невероятной скоростью.

И конечно же, стоимость рекламы в интернете относительно рекламы в офлайне значительно ниже. К тому же вы платите за просмотры, клики, лиды, а не просто за то, что ваш билборд висит и его видят все, в том числе и вообще не ваша целевая аудитория.

Минусы рекламы в интернете

При всех преимуществах реклама в интернете имеет и недостатки. Хотя некоторые из них не относятся напрямую к самой рекламе. Однако рассмотреть их и учитывать при разработке стратегии стоит:

не всегда целевая аудитория компании присутствует в интернете; иногда аудитория есть частично — важно учитывать, где она есть, когда, что делает, чего ожидает. Этот недостаток отлично закрывается подробным анализом портрета аудитории и созданием персонажей;
не все готовы делиться своими персональными данными для оформления заказа в сети. Отработать этот минус можно отличным оффером, без которого жизнь не жизнь, бонусами, качеством продукта, клиентским сервисом;
места для рекламного сообщения маловато — вам нужно уместить все самое крутое в несколько строк и продумать кликабельные СТА;
конкуренция: в любой нише есть конкуренты, на каждой рекламной платформе эти конкуренты представлены. Поэтому потребуется творческий подход, яркие объявления, посылы, которые никто или мало кто использует. Задача минимум — выделяться визуально;
снижение количества кликов по рекламе. Все большее количество пользователей блокируют рекламу через расширения браузера, многие просто игнорируют их; но есть много альтернатив, просто нужно найти то, что сработает конкретно в вашем случае;
интернет-реклама требует другого набора экспертов, чем традиционная. Естественно, можно все сделать и своими ручками, но со специалистами достичь желаемого результата гораздо проще, быстрее, а порой и дешевле, потому что бюджет не сливается непонятно куда.

Кому нужна реклама в интернете

Разные виды digital-рекламы отлично подходят, если нужно:

повысить узнаваемость бренда и примелькаться;
вывести на рынок новый товар или услугу;
увеличить охват и привлечь больше целевой аудитории;
рассказать про расширение ассортимента компании;
продвигать акции и скидки;
провести ребрендинг и не потерять аудиторию.

Однако не стоит забывать, что ни один из видов онлайн-рекламы не поможет, если предприниматели не работают над улучшением продукта, созданием добавленной стоимости и усовершенствованием бизнес-процессов.

Стоимость рекламы в интернете

На формирование цены влияет:

ниша и конкуренция;
цель, которую вы хотите достичь;
количество товаров для рекламы;
объем рекламы;
платформы для создания рекламы;
места размещения;
сезонность (конкуренция выше/ниже — стоимость выше/ниже).

Также влияет и формат оплаты:

оплата за тысячу показов (CPM): рекламодатели платят, когда их сообщения видны определенной аудитории;
оплата за клик (CPC): рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь нажимает на их объявления;
оплата за действие (CPA): рекламодатели платят только тогда, когда выполняется определенное действие (обычно покупка);
другие индивидуальные форматы и условия оплаты.

Ориентировочно можно сказать, что для достижения эффекта на рекламу стоит выделять не менее 300-500 $ в месяц. Реклама может обойтись и дешевле, а может и дороже.

Советы по увеличению эффективности рекламы в интернете

Что делать для продуктивного использования бюджета и повышения эффективности усилий:

1. Анализируйте целевую аудиторию. Важно не просто найти свою аудиторию и места ее пребывания, но и понять желания, потребности, интересы, привычки, предпочтения людей. Обладая такой информацией, вы сможете создавать эффективные креативы, офферы, СТА.

2. Проведите оптимизацию посадочной страницы: удобство, понятность, простота навигации, видны ли кнопки, нет ли перегруза, есть ли вся нужная информация. Естественно, посадочная должны быть релевантной объявлению. Даже если вы создадите гениальнейшую рекламную кампанию, а целевая страница оставляет желать лучшего — конвертация пользователя может и не произойти. Адаптируйте сайт под мобильные устройства — без комментариев 🙂

3. Уделите внимание креативам и изображениям для кампаний. У вас будет пара секунд, чтобы привлечь внимание и заинтересовать пользователей. Успех объявления зависит от убедительного копирайтинга, привлекательной картинки и четкого призыва к действию. Картинка должна быть:

качественной;
актуальной;
релевантной.

4. Оптимизируйте объявления под мобильные. Сейчас без смартфонов сложно представить жизнь, практически каждый человек использует их. Нельзя игнорировать этот факт и упускать потенциальных клиентов.

5. Подходите к выбору вида digital-рекламы с умом и распределяйте бюджет, исходя из перспективности канала. Инвестируйте в несколько платформ и каналов.

6. Анализируйте результаты рекламы в интернете и сравнивайте с первоначальными KPI. Оценивайте эффективность отдельных каналов и все вместе в рамках маркетинговой стратегии в целом.

Итог

Масштабы онлайн-рекламы только увеличиваются; некоторые из видов объявлений менее распространены или просто набирают обороты, но есть множество форматов, с которыми мы сталкиваемся по несколько раз в день. Интернет предлагает мир возможностей для любого типа бизнеса. Независимо от начального бюджета, каждый бизнес сможет подобрать канал для расширения клиентской базы.

Читайте в следующей части про виды интернет-рекламы, чтобы вам было легче выбрать форматы для продвижения…

…to be continued.