Facebook Ads vs Google Ads: какая платформа лучше?

Facebook Ads vs Google Ads – рекламный версус века. 

Facebook — самая используемая в мире соцсеть, Google — самая используемая в мире поисковая система. Ими пользуются миллиарды людей. Это компании планетарного масштаба. И они обе позволяют показывать рекламу миллионам человек.

Что же лучше? В этой статье вы узнаете, какие факторы важны для принятия решения и как выбрать рекламную платформу, которая соответствует целям вашего бизнеса. Поехали!

В чем разница между Facebook Ads и Google Ads?

Google — в первую очередь поисковая система, поэтому чаще всего поисковая реклама в Google отвечает на прямой запрос пользователя. Человек ищет “купить постельное белье” — система показывает рекламу постельного белья. Целенаправленно, четко, метко. 

Поисковая реклама в Google работает по модели РРС — Pay per click, плата за клик. Для таргетинга в поиске используются ключевые слова, данные фида (для торговой рекламы) и дополнительные настройки (местоположение, демографика, списки ремаркетинга). Считается, что поисковая реклама наиболее эффективна для работы с BOFU — нижними этапами воронки продаж, то есть с наиболее теплыми покупателями с сильным покупательским намерением.


Facebook — соцсеть, поэтому сценарий взаимодействия с рекламой здесь несколько иной. Объявления показываются не в ответ на релевантный запрос, а в процессе листания ленты новостей, к примеру, то есть по ходу досуга.

Реклама в Facebook работает по модели PPC (плата за клик), CPA (плата за действие) или CPM (плата за показ). Для таргетинга используется масса пользовательских данных: демографика (возраст, пол), гео (страна, регион, город, район города), интересы, устройства и не только. Считается, что реклама в Facebook отлично подходит для повышения осведомленности о бренде и продукте, а также для лидогенерации с микроконверсиями.

Сравнение обеих платформ

Прежде чем решать, какая платформа лучше — Google или Facebook, — важно понять, как они отличаются:

  • аудитория: сколько людей пользуется каждой из платформ? Кто эти люди?
  • таргетинг: как можно решать, кому показывать рекламу? Какие “фильтры” аудитории доступны?
  • реклама: какие типы и форматы рекламы работают на платформе?

Зная это, вы лучше поймете разницу между Google и Facebook и сможете выбрать подходящую рекламную систему для своего бизнеса.


Размер и состав аудитории

Фейсбук был, есть и, кажется, еще долго будет самой используемой соцсетью в мире: по статистике Hootsuite за 2020, он продолжает занимать первое место с большим отрывом от конкурентов. За ним идут YouTube (2 место) и Whatsapp (3 место). Instagram на 6 месте, за ним ТикТок.


Основная статистика насчет охвата аудитории в Facebook:

  • 3,21+ миллиардов активных пользователей Facebook, Instagram, WhatsApp или Messenger ежемесячно;
  • 2,74+ миллиардов активных пользователей в самом Facebook;
  • годичный прирост активных пользователей составил 12%;
  • 1,82+ миллиардов людей заходят на Facebook ежедневно и считаются активными ежедневными пользователями.

Интересно знать статистику по демографическим показателям среди пользователей Facebook:

  • 1,19 миллиарда составляют женщины и 1,51 миллиарда — мужчины;
  • основная демографическая группа — мужчины (19,3%) и женщины (13,2%) в возрасте от 25 до 34 лет;
  • 23,8% пользователей Facebook в возрасте от 18 до 24 лет;
  • самая маленькая демографическая группа на Facebook — пенсионеры старше 65 лет (4,8%);
  • 7 из 10 взрослых американцев (69%) используют Facebook;
  • 75% онлайн-пользователей с доходом более 75 тыс. долларов пользуются Facebook;
  • в Европе 387 миллионов пользователей Facebook.

Что насчет Google? Google — тоже лидер в своей нише: больше 70% рынка поисковых систем принадлежит ему. И статистика его использования действительно потрясает:

  • ежедневно в Google выполняется 3,5 миллиарда поисковых запросов;
  • объем поисковых запросов в Google растет примерно на 10% ежегодно;
  • 90% поисковых запросов на компьютерах выполняются через Google;
  • 35% поисков товаров начинаются с Google Поиска;
  • Google проиндексировал сотни миллиардов веб-страниц: размер его индекса составляет около 100 000 000 ГБ;
  • рекламодатели знакомств и персональных услуг получают больше всего кликов по платным объявлениями: их CTR равен 6%, по данным Wordstream.

Google действительно охватывает весь мир: он используется в 219 (!!!) странах мира, и в большинстве является самым используемым поисковиком в целом. Исключение — Россия, где Google сильно конкурирует с Яндекс (который также занимает 40-50% рынка, в зависимости от региона), и страны Азии, где в основном доминируют локальные поисковики (впрочем, Google и там имеет заметную долю рынка).


Параметры таргетинга

Обе платформы позволяют настраивать таргетинг и ретаргетинг на аудиторию, используя массу параметров: возраст, род занятий, пол, местоположение, уровень дохода и тому подобное.

Конкретные параметры таргетинга во многом зависят от типа рекламы, который вы хотите использовать. К примеру, для поисковой рекламы в Google чаще используют таргетинг на ключевые слова + ограничения по местоположению. Для Фейсбук наиболее типичен таргетинг по интересам + ограничения по демографике.

В целом Google предоставляет больше возможностей для таргетинга по намерениям: вы можете задать конкретные ключевые слова, чтобы охватывать пользователей, прямо заинтересованных в покупке. Фейсбук в то же время имеет более сильный таргетинг по интересам, чтобы дотянуться до релевантных людей, которые потенциально могут стать лидами. 


Facebook Ads vs Google Ads: какая платформа лучше?

Типы рекламы

В Google работают такие типы кампаний: 

  • поисковые кампании;
  • кампании в контекстно-медийной сети;
  • торговые кампании (Google Покупки);
  • видео-кампании (реклама в YouTube);
  • кампании для мобильных приложений.

В то время как Google Ads фокусируется на платном поиске, Facebook Ads – это платная реклама в соцсетях. Это влияет и на аудиторию, и на методы таргетинга, и на характер взаимодействия с рекламой. 


На Facebook можно использовать следующие форматы рекламы:

  • видео;
  • фото;
  • слайд-шоу;
  • карусель;
  • динамическая товарная реклама;
  • объявления в форме потенциальных клиентов.

Более 180 миллионов компаний используют Facebook для продвижения своего бизнеса или для связи с клиентами. В целом реклама в любых социальных сетях (том же Instagram или LinkedIn) — это максимально ценный инструмент для владельцев бизнеса по всему миру.

Что лучше: реклама в Google или Фейсбук?

Что лучше — это один из самых популярных вопросов насчет рекламы на разных платформах. Что лучше — Google или Facebook? Facebook или Instagram? Instagram или Pinterest? Quora или Reddit? А может стоит выбирать между Bing и Yahoo?

На самом деле нет никакого «лучше». 

Использование любого инструмента — от рекламной платформы в целом до конкретной опции таргетинга или биддинга — упирается в цели и задачи, которые вы хотите выполнить. 

Иначе говоря, какая платформа лучше? — А что вам нужно?


Мы предлагаем использовать следующие вопросы, чтобы определиться с выбором:

  1. На какой платформе я могу найти свою аудиторию?
  2. На какой этап воронки продаж я ориентируюсь?
  3. Где я могу получить больше лидов при меньшей СРА?


Эти три вопроса сориентируют вас на этапе прогнозирования и планирования рекламной стратегии и помогут выбрать лучшую платформу для старта. Конечно, здесь не обойтись без анализа рынка и конкурентов, а также общего маркетингового аудита:

  1. На какой платформе я могу найти свою аудиторию? — Проанализируйте аудиторию доступных платформ: демографические и психографические данные, которые вам доступны, а также возможности таргетинга: сможете ли вы сегментировать из всех пользователей нужную категорию? Как вы настроите показ рекламы именно на нее? Это позволит выделить вашу часть потенциальных клиентов, с которыми нужно работать.
  2. На какой этап воронки продаж я ориентируюсь? — Это очень важный вопрос, ведь реклама в поисковой сети Google ориентирована на работу с последними этапами воронки продаж (когда люди выбирают конкретный товар или бренд и решаются на покупку), а Фейсбук — на верхние этапы воронки продаж и работу с узнаваемостью (то есть не-продажные задачи).
  3. Где я могу получить больше лидов при меньшей СРА? — На этот вопрос может ответить только прогноз: проанализируйте среднюю стоимость клика в вашей нише и показатель кликабельности, на который вы можете рассчитывать. Исходя из доступного бюджета, оцените планируемый охват. На основе охвата и кликабельности вы сможете посчитать, сколько кликов стоит ждать, а потом — сколько из них конвертируется (с учетом среднего коэффициента конверсии). В итоге у вас на руках будут данные о планируемой стоимости конверсии для одной и для другой платформы.


Также не забывайте, что привлечение трафика — это только первый шаг на пути к конверсии. Цепочка продаж состоит из множества шагов, где каждый — критически важен. Без эффективной лидогенерации не будет аудитории, с которой можно работать, без хорошего клиентского сервиса лиды не будут конвертироваться, а без качественной телефонии не получится контролировать отдел продаж и оптимизировать его. 

IP-телефония Nextel вместе с решениями для лидогенерации (как ловец лидов и кнопка обратного звонка) помогут вам более эффективно работать с пользователями и получать больше конверсий. Присоединяйтесь!

FacebookTwitterTelegramViberWhatsApp


Поделиться в соц. сетях:

Обратная связь