Что такое нативная реклама?

Дата публикации: 18.10.2021

Под термином «нативная реклама» подразумевается платный контент — статьи, видео, подкасты, инфографика — но не любой, а тот, который органично вписывается в опыт взаимодействия пользователя с платформой. Именно эта «органичность» делает нативные форматы такими популярными: будучи максимально релевантными и минимально навязчивыми, такие объявления получают больше кликов, оставляют лучшее впечатление и являются более успешными в плане маркетинга.

Итак, что такое нативная реклама более детально и как ее используют русскоязычные бренды из Украины, России и других стран? Давайте разберемся!


site_little_3

Определение нативной рекламы

Нативная реклама имитирует органический контент визуально, стилистически и функционально; проще говоря, нативная реклама — это то, что с первого взгляда рекламой не кажется. Это и плюс, и минус: с одной стороны, нативность снижает естественное предубеждение аудитории перед рекламой, с другой — ее критикуют за «обман» пользователей. На практике хорошо сделанная нативная реклама помогает продвижению, но при этом не вводит в заблуждение.

Многие маркетологи предпочитают нативную рекламу традиционной именно потому, что она не отвлекает читателей от привычного опыта взаимодействия в рамках площадки. Если вы пришли в соцсети листать веселые посты, нативная реклама будет сделана в виде веселого поста. Потому что, в конце концов, что может быть хуже, чем когда приятный вечер в ленте Facebook внезапно прерывается рекламой, которую нельзя пропустить и которая не отражает ваши интересы?.. 


Итого конечная цель нативной рекламы — вписаться в естественный поток информации, одновременно показывая аудитории спонсированный контент.


Хорошая реализация делает нативную рекламу мощным маркетинговым инструментом, что доказывает и статистика:

  • CTR “нативки” в 40 раз выше, чем у классических медийных объявлений;
  • 70% аудитории предпочли бы узнавать о продуктах из нативной рекламы, а не традиционной;
  • почти 77% пользователей не чувствовали себя так, как будто они читают рекламу, столкнувшись с нативными постами;
  • 80% всего интернет-трафика приходится на нативную видеорекламу;
  • 25% рынка перейдет на нативный маркетинг в ближайшие пять лет.

Виды нативной рекламы

Есть несколько разных видов и форматов нативной рекламы в зависимости от месторасположения и оформления. В этом разделе рассмотрим нативный рекламный блок в фиде новостей и виджете рекомендаций; рекламные листинги в поиске и медийную рекламу; а также пользовательские (кастомные) форматы.


1. Рекламный блок в ленте публикаций

Масса сайтов, особенно новостных, используют фиды — и это отличный способ интегрировать рекламный и органический контент. Идея в том, чтобы нативные публикации были как можно больше похожи на органические — тогда это действительно будет «нативно».

В новостной ленте издания Meduza рекламная публикация помечена тегом «Партнерский материал», но в остальном никак не выделяется.


1-9


2. Виджет рекомендаций

В сайдбаре или после статьи часто располагается блок с рекомендациями — «Другие пользователи также читают», «Вместе с этим покупают» и др. В нем могут размещаться как персонализированные предложения на основе ИИ, так и спонсированный контент.


Сайдбар издания rg.ru и рекомендации:


2-8


3. Рекламные листинги в поиске

Качественная поисковая реклама — это тоже нативное продвижение, потому что она действительно отвечает на потребность пользователя. К примеру, если вы ищете «купить украшения на Хэллоуин» и Google или Амазон предлагает магазины с украшениями на Хэллоуин — ну, это достаточно естественно, не так ли?


3-5


4-4


4. Медийная реклама с нативными элементами

Не вся медийная реклама нативная (и не вся нативная реклама — медийная!). Что делает дисплей-объявления нативными, так это их контекстная релевантность как для рекламораспространителя, так и для соседнего контента. К примеру, бренд одежды может продвигать советы по стилю в фешн-блоге — это достаточно релевантно по смыслу, чтобы качественная публикация вписалась в контекст площадки. Тут важно заметить, что реклама должна быть действительно контекстной: если у обычных дисплей-объявлений средний CTR (кликабельность) составляет порядка 0,05%, то у нативных объявлений этот показатель может достигать 0,2%, по данным Taboola.


Статья про разработку и нативная реклама компании в сайдбаре на vc.ru:


5-2


Кастомная нативная реклама

Кастомные форматы, в целом, это все креативные подходы к созданию нативной рекламы, которые еще не поступили на конвейер, условно говоря. Сюда можно отнести фильтры Snapchat и настраиваемые плейлисты Spotify — форматы, которые уже используются для продвижения, но все еще отличаются достаточной гибкостью и редкостью.


Подскаст-объявления на Spotify:


6-2

Примеры нативной рекламы

Мы в Nextel собрали интересные примеры нативных объявлений от русскоязычных рекламодателей на разных площадках — от новостных и профессиональных изданий до соцсетей. Поехали вдохновляться!


Нативная реклама в контент-маркетинге

Контент-маркетинг — одно из самых популярных маркетинговых направлений: качественные видео, фото, аудио, текстовый или какой-либо другой контент помогает формировать долгосрочные отношения с целевой аудиторией за счет разных функций. К примеру, информирование — образовательные посты про ваш продукт и смежные ниши; развлечение — мемы, шутки, любые форматы релевантного юмора; брендинг — контент для повышения узнаваемости продукта и осведомленности о нем. В этом случае нативная реклама — это такое же видео, фото, подкаст или статья, но с содержанием, собственно, рекламы. 


Публикация в контент-проектах, чья целевая аудитория пересекается с целевой аудиторией вашего бизнеса: 


7-2

В этом случае проект сосредоточен на собственниках и менеджерах интернет-магазинов, как и продукт компании. При публикации информативного и полезного контента даже без прямой рекламы продукта, повышается узнаваемость бренда и осведомленность аудитории про его продукты. 


Нативная реклама в СМИ

Общие и профессиональные средства массовой информации — это большие охваты и большие возможности. Нативная реклама в СМИ помогает расширять аудиторию, повышать узнаваемость бренда, выводить новые продукты на рынок, то есть в целом достигать массы разнообразных маркетинговых целей. Использовать можно как общие новостные издания, так и профессиональные площадки с релевантным трафиком. Нативная реклама в СМИ может быть платной или бесплатной — все зависит от ваших целей и возможностей. Некоторые издания принимают бесплатные экспертные публикации, что тоже дает дополнительный бюджетный инструмент для продвижения.


Публикации в локальных СМИ:


8-2


9-1

Таким образом представители местных компаний — собственники, маркетологи, менеджеры по продажам и не только — могут узнать про ваш бизнес при чтении новостей; из публикации, максимально приближенной к органическому виду, не нарушающей опыт взаимодействия пользователей с площадкой.


Нативная публикация в профессиональном СМИ MC.today:


10-1


Экспертная публикация на cossa.ru:


11-1


Нативная публикация с инфоповодом на сайте SEONews:


12-1


Спецпроект с уникальной подачей информации — сугубо платный формат, зато и возможности по выбору инструментов и типов контента гораздо выше. Спецпроект на площадке AIN.ua:


13-1


Нативная реклама в соцсетях

Соцсети — это, пожалуй, одни из самых популярных платформ для нативной рекламы. Идея в том, что алгоритмы соцсетей отслеживают предпочтения и интересы пользователей, а потому ранжируют в ленты довольно релевантный контент — даже когда он платный. За счет этого публикации органично вписываются в фид постов, фотографий и новостей друзей и не вызывают отторжения. Формат рекламы будет зависеть от платформы, которую вы выбираете. 


Нативная реклама в Instagram по виду не отличается от пользовательских публикаций,  а потому хорошо интегрируется с пользовательским опытом взаимодействия с этой площадкой:



Также и с Facebook: рекламные публикации в ленте полностью имитируют органические посты и отмечены меткой «Реклама».


14-1

Преимущества нативной рекламы

  1. Привлекает внимание аудитории. По данным Acquisio, нативная реклама получает на 53% больше просмотров, чем традиционные форматы. Почему так? Потому что нативные посты лучше интегрируются в опыт взаимодействия пользователя с площадкой: они не вырывают его из уютного пролистывания ленты вечером после работы, а только добавляют в эту самую ленту еще больше интересного контента. 
  2. Повышает эффективность кампании. Естественные публикации без прямого рекламного посыла в целом работают лучше, помогая увеличивать количество конверсий и, как итог, прибыль. Фактически, 71% потребителей говорят, что они «лично идентифицируют себя с брендами», которые запускают нативную рекламу. Про медийную рекламу такое говорит 50% потребителей.
  3. Оптимизирует возможности таргетинга. Поскольку вы можете настраивать кастомный и максимально точный таргетинг на релевантные сегменты целевой аудитории, у вас больше шансов привлечь внимание к публикации. В этом плане нативная реклама берет лучшее от промо-возможностей платформ и структуры органических постов.
  4. Повышает доверие клиентов. По данным GroupM, менее четверти респондентов в опросе указали, что реклама в соцсетях создает более позитивное впечатление о компании. Чем более органический и позитивный опыт взаимодействия вы обеспечиваете при помощи нативной рекламы, тем больше шансов наладить хорошие отношения с аудиторией.
  5. Повышает кликабельность. CTR указывает на соотношение показов рекламы к кликам на нее. Чем выше CTR — тем более релевантным для аудитории считается объявление. Интересно, что у нативных объявлений CTR в 40 раз выше, чем у традиционной медийной рекламы (особенно в категориях домашних животных, еды и напитков, семьи и родителей). Неплохой аргумент попробовать нативные объявления и для вашей компании, не так ли?

Заключение

Нативная реклама — это платный контент: статьи, посты, картинки, инфографики, видео и так далее. Все что угодно, если контент соответствует редакционному стилю и тону публикации или сайта, а также предоставляет информацию, которую обычно ожидает аудитория. Такая органичность делает нативную рекламу эффективным маркетинговым инструментом: по данным исследований, она получает больше кликов, оставляет у пользователей лучшее впечатление и повышает эффективность рекламных кампаний.

FacebookTwitterTelegramViberWhatsApp


Поделиться в соц. сетях:

Обратная связь
Обратная связь