Что такое SKU в торговле?

Дата публикации: 29.09.2021

Что такое SKU
Где используется SKU
Ритейл
Поставщики
Мерчандайзинг
Отличие от UPC
Как назначить идентификатор
Выводы


Чтобы упростить управление запасами и продажами, продукты или их упаковка часто снабжены специальным кодом — SKU, он же СКЮ. Рассмотрим, что такое SKU, зачем нужно, когда используется, в чем отличия от других систем кодирования и как создать идентификатор.

Что такое SKU

Stock Keeping Unit, SKU — это артикул, уникальный номер товара для корректного отслеживания запасов компании. Он должен отражать наиболее важные характеристики продукта. Это может быть цена, цвет, бренд, тип, размер и все, что поможет вам в учете товаров.  Артикулы могут быть адаптированы так, чтобы отражать то, что ваши клиенты или продавцы больше всего спрашивают о товарах.

Как правило, всю информацию размещают в порядке приоритета: от наиболее до менее важной.


Где используется SKU

SKU нужен для отслеживания запасов и продаж, которые могут предоставлять аналитические данные. Но помните: важно изучить конкретные потребности своего бизнеса, прежде чем создавать архитектуру SKU. Только если есть цель, можно создавать СКЮ.


Ритейл

SKU необходим, чтобы обеспечивать упорядочивание единиц на складе, ускорить и упростить переучет. Все это дает возможность четко понимать, сколько единиц того или иного товара осталось в запасе. С СКЮ в продажах:

  • отслеживается перемещение продуктов;
  • отслеживается срок годности товаров;
  • анализируются потери и убытки;
  • проще находить товар на складе и в торговом зале, если это офлайн-магазин;
  • проще обновлять информацию в интернет-магазине: клиенты, а вместе с ними и вы, видят, какой товар в наличии, а какой нет;
  • можно узнать точные остатки и определить, когда же нужно обновить ассортимент.

Поставщики

Небольшие компании-посредники редко разрабатывают и внедряют СКЮ в торговле. Как правило, чаще они могут применять идентификаторы:

  • поставщика;
  • клиентов — торговой точки.

Если же компания работает с крупным ассортиментом, то без собственной системы SKU обойтись будет сложновато. Цель идентификатора для компаний-поставщиков — правильное передвижение товаров на складах, правильная доставка по складам клиентов. 


Мерчандайзинг

Тут СКЮ поможет выявить самые продаваемые товары. Это шаг к эффективному и рациональному подходу для закупок и расширения товарной линейки.  Зная, что уходит хорошо, а что не очень, вы сможете регулировать продажи и обновления ассортимента. Тем самым сможете получить больше прибыли в будущем и не терять бюджет на неликвидных товарах.

А еще с этими данными удобнее составлять схему размещения товара на полках.  Да и фейсинг с физической расстановкой по атрибутам занимает намного меньше времени.


Фейсинг — это процесс принятия решений, куда на торговых прилавках разместить определенный продукт. При этом учитывается спрос, сезонность, количество и т.д. 


site_little_4

Отличие от UPC

SKU и UPC очень похожи; порой кажется, что это одинаковые строки цифр на обратной стороне продукта. Хотя они выглядят похоже, на самом деле они у них разные цели.

SKU UPC
Определениеединица складского учетауниверсальный код продукта
Где применяетсявнутреннийуниверсальный
Как выглядитот 8 до 12 символоввсегда 12 символов
Сутьопределяет характеристики продуктаидентифицирует производителя и товар
Форматбуквенно-цифровойцифровой
Кто составляетрозничный продавецглобальная ассоциация стандартизации


Пример, что такое SKU и UPC в торговле:


Схема номеров SKU |  Блог Shopify Retail

Ваши SKU и UPC не должны совпадать. Вот простое практическое правило: пусть ваш артикул идентифицирует характеристики продукта, а код UPC — производителя (первые 6 цифр), товар (следующие 6) и контрольную цифру (последний номер). Контрольная цифра формируется добавлением и/или умножением нескольких цифр в коде.

Как назначить идентификатор

СКЮ в торговле — это всегда уникальный код. Вы можете создавать артикулы по своему усмотрению. Обычно они добавляются всякий раз, когда новый продукт появляется в системе управления запасами. Существуют общие принципы составления идентификатора. Они должны:

  • просто читаться: не делайте их слишком длинными или сложными для чтения; 
  • быть понятными: вот почему они используют как цифры, так и буквы, а не просто цифры;
  • иметь единую и последовательную систему, чтобы все сотрудники понимали значения.

Не рекомендуется использовать:

  • номера деталей или серийные номера в артикуле: поскольку они могут быть слишком длинными для чтения, или производитель может их изменить (или вы можете сменить производителя);
  • символы, как 0 и O,  L и I: очень похожи в некоторых шрифтах; 
  • символы @, #,! и т. д.: они могут некорректно форматироваться в некоторых программах.

Как создать архитектуру SKU для своего бизнеса — простые шаги:

1. Учитывайте ассортимент. Если он минимален, вы можете создать архитектуру, отслеживающую тип клиентов, например взрослые, подростки, младенцы и т. д. Если большой, вы можете продолжить разбивать характеристики продукта по типу клиента, чтобы предоставить дополнительную информацию, например:

тип>пол>размер


2. Убедитесь, что идентификатор уникальный. Если ваши артикулы отражают что-то вроде артикула производителя или дублируются для разных продуктов, вы можете запутаться. Такая архитектура теряет смысл. Вот несколько вещей, которые следует помнить при выборе шаблона наименования:

  • используйте от 8 до 12 символов;
  • начните с буквы;
  • убедитесь, что каждая буква и цифра имеют значение.

Можно обозначить цифрами цвета, например, 111 — белый, 222 — синий, 333 — черный, и размер тары в миллилитрах.

Буквами обозначают бренд, продукт, размер. Например, бренды сокращают до трех букв (Toyota — TOY, Karcher — KAR); для размера используют общепринятые обозначения (S, M, L).


3. Учитывайте актуальность и частоту использования информации. Что для пользователей важно в ваших товарах? Например, часто ли клиенты спрашивают о цвете? Если да, то оставляйте число, соответствующее цвету. Чем чаще спрашивают, тем ближе к началу артикула должны быть значения, чтобы вы могли быстро найти и дать информацию.


Примеры готовых SKU:

  • синяя хлопковая футболка среднего размера: T-COT-MED-BL;
  • банка шоколадно-арахисового масла 1 кг: PB-1KG-CHOC;
  • конденсатор кондиционера производства «Air Co.», номер детали 3369, разработан для автомобиля Toyota: AICO-ACCON-3369-TOY.

Выводы

SKU не являются универсальными для розничных продавцов. Чем больше вы адаптируете свою архитектуру к вашим конкретным потребностям, тем эффективнее вы настроите систему отслеживания. Система SKU позволит вам проще управлять запасами бизнеса, понимая, как расти и адаптироваться к постоянно меняющимся потребностям.

FacebookTwitterTelegramViberWhatsApp


Поделиться в соц. сетях:

Обратная связь
Обратная связь